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2022-09-05 铅笔道
创业者要学会赚钱，更要学会克制赚钱。
前天晚上，很多人应该都在看刘德华演唱会吧？据官方数据，停留时间最长的观众年龄为31岁-35岁，与创业的黄金年龄非常相符。当然也有例外，53岁的创业者雷军也在看。
创业者听演唱会和一般人是不一样的。在创业者眼里：演唱会不是演唱会，而是商业模式；歌不是歌，而是产品；观众不是观众，而是流量+用户。我们比较关心：这样一场3.5亿人次参与的线上盛会，能直接赚多少钱，能间接赚多少钱。
从数据看，这应该是迄今为止线上演唱会的天花板：开播不到5分钟，在线人数破5000万；演唱会持续2小时，3.5亿人次参与——该数据，超过了今年所有的明星演唱会。
今年5月17日，孙燕姿在抖音开演唱会，观看人次破2.4亿；8月，周深、汪苏泷在抖音开演唱会，观看人次均突破1亿；8月，梁静茹在抖音开演唱会，观看人次破2亿……
作为“在线演唱会”的天花板，它两个小时究竟能赚多少钱？我们先以线下演唱会作参考，看看演唱会至少赚多少钱是不亏的。
自疫情以来，线下演唱会持续低迷状态：每场演唱会的平均票房收入约400万元，并且场次有限。
据中国演出行业协会数据，2021年全国大型演唱会、音乐节演出场次仅500场，票房总收入19.98亿元，单场票房收入约399.6万元——与疫情前的数据相比，依然有差距。
线下演唱会收入天花板太明显，即便是刘德华，数据也难以突破天花板。2018年，刘德华在红馆开演唱会，预计票房收入不会超过800万：红馆总座位数12500个，即便全部坐满，按照其250-980元的票价取平均数（615元），总票房收入约768.7万元。
参考全球最大的演唱会推手——live nation的财报数据，线下演唱会收入主要来自门票，其次为赞助及广告：后者占比小于总收入的10%。
因此满打满算，刘德华的线下演唱会收入很难突破1000万。也就是说，此次线上演唱会，刘德华只要能创收1000万，就是绝对不赔的。
我们来看看，刘德华演唱会创收1000万的可能性有多少？
线上演唱会的盈利方式与线下略有不同。根据腾讯音乐的财报数据，线上演唱会的赚钱方式一共四种：1，门票；2，直播打赏；3，赞助及广告；4，歌曲版权费。
很明显，刘德华演唱会的门票收入为0——演唱会不设门票。但其实，如果运作得好，这部分收入可以达到千万级别。2020年8月，网易云音乐举办了“TFboys”线上演唱会，门票销量突破100万张。其票价为30元-860元，以最低票价计算，收入便突破3000万元。
同样明显，刘德华演唱会的打赏收入也是0。演唱会开始后，刘德华便关闭了打赏通道，理由是：不希望给自己送礼物。开启直播的目的只有两个：1，庆祝自己出道40年；2，只想要和粉丝们聊聊天。
一般来讲，单场演唱会中，打赏收入占比不大。以崔健线上音乐会为例，业内预计打赏收入约50万-60万元。平台（视频号）抽走50%后，收入基本可以忽略不计。
从赞助及广告收入看，刘德华演唱会也是显得很克制。在活动海报、舞台、直播画面等各个地方，除了抖音以外，看不到任何的第三方赞助商。演唱会中，抖音的角色被定义为“直播平台”。如果一定要说赞助广告收入，那么只有一个可能性，那就是抖音。
从过往案例来看，如果运营得当，单场演唱会的赞助收入可以达到千万级别。据新京报贝壳财经报道，极狐汽车曾冠名崔健线上演唱会，费用便在千万级别。
最后一项收入——歌曲版权运营收入，这是演唱会的间接收入。比如某位观众昨天听了《17岁》这首歌，就可能去酷狗付费购买歌曲，从而增加版权收入。据相关数据，刘若英TME live专场直播后，歌曲整体播放量较此前上涨了48.7%；而五月天线上演唱会结束后的第2天，歌曲整体播放量增长了167%。
前天的演唱会上，刘德华累计唱了7首歌曲，相信这7首歌的点播量会在短期内攀升。但可以确定的是，这也不是刘德华的主要目的。如果要拉动版权收入，最佳方式不是与抖音策划“演唱会”，而是与腾讯策划“视频号演唱会”。
腾讯音乐集团最擅长版权变现，它既有组织线上音乐会的能力，还拥有把歌曲变现的能力，国内top5听歌软件，它占据了4款，包括但不限于QQ音乐、酷狗等。
以苹果透露的数据为例，用户点1次歌，前者需要向版权方支付9分钱。如果华仔的歌被点了3500万次，那么能获得315万收入。
当然，线上演唱会的赚钱方式还有很多，比如IP衍生品、带货等。但能看出来的是，刘德华比较克制，几乎没有让商业化影响演唱会的节奏。
综上来说，如果刘德华及其团队愿意放开膀子搞收入，实现4000-5000万收入问题不大：3000万门票收入、1000万赞助收入、数百万打赏收入、数百万版权收入。
从现实情况来看，刘德华舍弃了门票+打赏收入——这给了创业者什么启发？节制在商业上的100%欲望，能换回珍贵的品牌美誉度。
如果你能赚100元，但你只选择赚80元，用户会给极高的赞誉，而这些赞誉虽无法带来短期收入，却能换来品牌长青下的长期收入。
刘德华就是这样。这一波演唱会下来，只要大家提到线上演唱会，提到TFboys、梁静茹、崔健等，大家就会自然地赞誉刘德华——因为他在商业上更克制。
创业者要向刘德华学习，要学会赚钱，更要学会克制赚钱。只有驾驭赚钱这件事，才能避免成为金钱的奴仆。
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