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2017-10-21 新闻来源: INSIGHTCHINA
因为一次不愉快的内衣购买经历，他创办了后来举世闻名的维密品牌。世人说他本有可能成为比尔·盖茨，但他却因为维密而负债累累，最终跳桥自杀。他叫罗伊·雷德蒙(Roy Raymond)。今天和主页君一起看看这位内衣帝国创始人不为人知的“维多利亚的秘密”。
下半年到了，这时候最让人期待的
一定是即将在上海上线的维密走秀啦 作为全球一年一度的大秀 今年的维密可是首度在亚洲举办秀场
炫目耀眼的T台、身材火辣的天使
美胸美臀美腿，全世界最顶尖的超模
都将聚集到上海 呈现一场性感至极的“天使盛宴”
然而，罗伊·雷德蒙(Roy Raymond)，作为整个百亿内衣商业帝国的创始人，他却从未感受过片刻坐拥江山和美人的感觉。在他生命的最后一刻，只有因负债累累，含怨从金门大桥跳下的画面....
在美国，几乎每个姑娘的衣橱里，都有一件或多件维多利亚秘密品牌的内衣，维密的年营业额在全球高达500亿美元。 作为美国最劲爆火辣的品牌，能成就那么多维密天使，其商业价值早已远超任何一个时尚品牌。
提到罗伊·雷蒙德(Roy Raymond)，人们常形容他是“本可以成为比尔·盖茨的人”。这位满怀抱负的年轻人，不仅毕业于美国著名的斯坦福大学商学院，而且还是一位宠妻狂魔。
罗伊·雷蒙德
1977年的一天，30岁的罗伊走进一家内衣用品店，想为新婚不久的妻子买件性感内衣。
但上世纪70年代的美国，远没有现在开放，所有体面的男人都对内衣店敬而远之，甚至靠近橱窗都会被当做有怪异癖好。 另一方面，那时的女人们并不怎么追求内衣的格调和品味，她们大都穿着朴实、宽大的棉质内衣。内衣只是一种基本的生理衣物，街上的内衣店也基本类似于杂货店，没有什么特色。
七八十年代的内衣
因此在意料之中，出现在店里的罗伊，不得不忍受女店员们异样的目光，他感到自己被当做了“不受欢迎的入侵者”，这让他十分尴尬。
更糟糕的是，他发现店里的内衣要么太过花哨，要么太过死板，甚至荧光灯都简陋刺眼，让他很难挑选出合适的内衣。 当意识到绝大多数男性都可能遇到这种尴尬时，这位毕业于斯坦福大学商学院的年轻人看到了商机，并萌发了开一家让男士也可以自在选购的精品内衣店的想法。
回到家后，罗伊拿着从银行借来的4万美金，在旧金山的斯坦福购物中心，开了一家环境高档的精品内衣店，并给它取名——“维多利亚的秘密”。
在历史上，维多利亚是英国最保守的年代，而也因为保守与神秘，越是令人们对那个年代所散发出的成熟和香艳保持好奇。
维多利亚时期女性服装优雅雍容、典雅高贵
抱着满足男性需求的初衷，“让喜欢给太太或女友买内衣的男士拥有一个舒适的购物环境”，罗伊对店铺的陈列设计颇有猎奇意味。
罗伊的这间店铺，外在雅致，内里却藏着维多利亚的“秘密”。店铺的大厅逼真的还原成了维多利亚时期女性的闺房，同时“闺房”里充满暗色的木头，铺着东方韵味的地毯，挂着丝绸材质的窗帘，充满了维多利亚时代的神秘气质。
维多利亚时期的室内设计风格精致华丽、豪华大气
除此之外，店铺内的营业员热情友好，对每位想走进店里一探究竟的男性都非常友善，不会让任何人感到尴尬。除了摆在架子上的女士内衣，墙上还贴着各式各样的内衣海报供男性参考。
同时，为了营造维多利亚时期英伦风情的高档形象，罗伊煞有介事的将维秘的总部--设在美国俄亥俄州的哥伦布市，伪造成了“伦敦，玛格丽特大街10号”，印在商品目录上。
神秘的玛格丽特大街10号
显然，这样的刻意营销达到了预期效果。强调神秘性感而非舒适的维密，颠覆了广大男女性对内衣的认识，加上店内营造的英伦维多利亚时期复古风，显得卓尔不群。
维秘宣传画册
很快，这家店的突破常规引起了时尚弄潮儿的关注。第一家店铺开业仅一年就带来50万美元的收入，并且销售额持续上涨，让罗伊在5年内把店铺开到第五家，年收入高达500万美元。
那时，业界当时对其评价是“一个改变了美国女性的内衣的品牌”。
1978年的维密模特们
然而，由于罗伊的创立初衷是吸引男性注意，因而他偏执于打造内衣的美感，而忽视了女性穿着的舒适度。这些在当时看起来精致的内衣，一旦穿上身后却并不舒适。 同时，在营销策略上，罗伊将他的潜在用户针对在富裕人群，而忽略了更加广泛的大众客群。因此问世两年后，维密的销量开始大幅下滑，公司资金状况持续恶化。
1982年，迫于无奈罗伊将年收入平均600万美元的维多利亚的秘密以100万的价格卖给了The Limited公司。对于这一举动，有人多年后披露当时的维密已经濒临破产，也有人认为罗伊·雷蒙德太缺乏耐心，维密在短短5年内获得巨大成功之后，就急忙贱价卖出。 总之，一个年收入高达500万美元的公司，就这样被“亲爸”卖掉了。
维密以500万美金的价格被卖给The Limited公司，并由Leslie Wexner接管
接手后的The Limited公司及时总结经验，调整维密的营销战略。Leslie Wexner注意到，实际上亲自给女性买内衣的男性并不多，而当时维密太过专注于吸引男性了。那为什么不直接把女性作为目标用户呢？
之后维密就开始主攻女性市场，经过简化内衣设计，增强舒适性和适用性，产品线扩等系列操作，公司很快扩张到了全美，一家家连锁店相应开张。 两年之后，维密成长为美国家喻户晓的时尚内衣品牌，市值估价5亿美元！经过13年的蜕变，第一场维密内衣时装秀在1995年举办，引发了当时媒体铺天盖地的报道；1999年超级碗中场的维密天使秀直播，惊人流量一度影响比赛直播。
1995年第一场维密时装秀
2016年维密时装秀
现如今的维密凭三大杀手锏：天使、天价和明星，让维密从一个名不经传的内衣品牌成为了每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌。
1996 - 2000 Fantasy Bra
2001 - 2005 Fantasy Bra
2006 - 2010 Fantasy Bra
2011 - 2015 Fantasy Bra
而这些成功早与创始人罗伊·雷德蒙毫无关系，出售维密后的罗伊，可以说是每况愈下。 离开维密后，他将目光投在了高端儿童服饰上。鉴于维密早期的成功，他选择了和维密一样的定位，以优质的服务和个性化的服装搭配，来满足富裕家庭的需求，并创办了My Child's Destiny。 但是这一定位，并没给他带来急需的现金流，除了刚开业时的短期火爆，童装店很快陷入困境，罗伊无力支付高额房租和员工工资，重要合伙人也选择了离职。1986年My Child’s Destiny宣告破产，此后他又开了一家儿童书店，但还是没有逃脱倒闭的厄运。
网上有关罗伊·雷德蒙少有的照片
两次的经营不善让他背上了400万的债务，深爱妻子的他不忍让妻子受苦，决定与妻子离婚。看着自己一手创办的维密已经市值几亿，但他却穷困潦倒，孑然一身，罗伊患上了抑郁症。
1993年8月26日凌晨，他徘徊在金门大桥，钱包里仅有67美元，而在三天前还收到了一张76,000美元的纳税通知单。最终，罗伊·雷德蒙还是纵身一跃，结束了自己的生命，终年46岁。 随着罗伊的离世，这段令人唏嘘的凄凉故事，也真正成为了一段不为人知的“维多利亚的秘密”…
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