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2017-07-23 来源：新浪博客
1、曾经有报道，同一款1000毫升的茅台酒，在国内卖3000元，在国外居然才卖1500元，导致很多中国人出国购物茅台。原因是：不仅茅台在国外价格更便宜，而且在国外买到的茅台能保证是正品。国内茅台除了更贵以外，还经常可能买到的是假货；
2、中国游客在日本购物的时候，说日本商店卖的服装是假货，理由是日本商店的服装是中国生产的，却比中国国内还便宜的多。但结果最后却证明日本商店卖的是真货；
3、中国游客在日本大量抢购药品，这些药品实际在中国都有生产；
以前我虽然也写过一些文章解释，但体会不是很深刻。最近20多天的经历，让我更加深刻的理解了其中的原因。先说说我最近推销白酒的经历吧：
我经过大半年的时间，走访了大量的酒厂，质询了大量的行业内的人士和专家。同时，购买了多家酒厂的白酒让网上大量朋友成本价购买品尝。最后，确定了一家质量很高的酒厂合作生产了自己商标的白酒。
本来我认为我质量好，定价只相当于品牌酒同等质量五分之一到三分之一价位的酒。推销一定很容易。结果呢？我带领6个大学生暑假工和我一起去推销了20多天，直接上门推销给很多酒店、餐厅、婚纱影楼、婚庆公司等最末端的零售商。我一直强调我的酒质量好，进价低。我的白酒零售价都远远低于很多同等质量品牌酒的出厂价。
结果，没有一家愿意销售我的白酒，没有人愿意看一下我白酒的质量。甚至有人不客气的赶我们出来。最初，我们还感觉迷茫，最后才有一些商家告诉我其中的原因，因为这种盒装的白酒，终端零售商一般的利润最少是80%以上，甚至高的可以达到300%以上。而我的白酒因为我在酒瓶和二维码里都明码标价（标价就是真实卖价）。按我的批发价和零售价零售商的利润大概在10%—30%之间。和行业内的利润比较差的太远。而且，他们认为我的酒不是知名品牌，他们推销应该有更高的利润才行。意思是大概需要150%以上才可能有零售商愿意销售我的白酒。所以，我们接近10个人推销了20多天，一瓶白酒也没有卖出去就很正常了。
前天，有2个推销白酒的从我公司门口过，进来推销他们的白酒给我，更让我了解到这个行业水有多深：
两人进来给我推销一款白酒——迎宾郎。告诉我说批发给我的价格是23元，我很奇怪就问，你这款酒包装和酒瓶的成本大概在15左右（因为我自己最近生产了3款自己的白酒，对包装和酒瓶成本比较熟悉）。那你利润多少呢？他们说差不多5元。最后，他们自己都承认说白酒酒体的价格是3元。他们告诉我说这款酒零售价一般定价在80—100元，二维码扫描价格是320多元。
我虽然做了10多年百货批发生意，但我当时只了解我自己那个环节的部分情况，加上我长期是薄利多销的批发理念，加上我在西藏偏远地区的一个县城批发，因为我在当地市场份额大，我低价批发白酒以后带动当地整个县城普遍低利润批发。结果我对外面的白酒如此暴利的销售居然以前一无所知。上面的情况真的颠覆了我的“世界观”哈。
但如此高的利润，零售商又真的赚钱了吗？这不一定。我后来和几个商店熟悉以后，他们也给我诉苦，说虽然白酒利润确实非常高，但有些超市销量小，如果算上柜台费用和压货成本，很多超市还说自己不划算。形成一个恶性循环：高价销售——销量小——总体利润反而不高——提高利润销售——销量下降——总体利润再降低——
同样，酒厂很多还亏损严重，我县城和泸州接壤，距离泸州市仅仅60公里。以前县城有150家酒厂，最近几年倒闭了30%的酒厂，剩下108家酒厂。因为假酒劣质酒太多，酒厂为了证明自己的实力和诚信，必须大量投入巨额广告费，各大媒体网站和满街都是白酒的广告，中央台打广告最多的也是白酒。同时，还要全国到处排除销售人员出外推销和维护市场（防止串货，保护渠道商的利益）。如果酒厂销售过于低，还需要养一批工人，否则，接到订单也找不到工人生产了。所以，很多酒厂亏的还很惨。而酒一旦出名以后，还要为了打击市场仿冒产品付出高额的成本。
实际服装以前和白酒是很相似的。很多服装店也是一天卖几件衣服，在支付各种开支以后还要赚钱。在房价和人工费上涨的情况下，每件衣服需要加价当然就越来越多了。所以，一边是客户觉得衣服太贵，一边是商店觉得卖衣服不赚钱。但服装因为网络厂家直接销售，高零售价已经得到相对抑制。但白酒因为品牌企业产品供不应求，价格越来越高。不出名的白酒因为劣质白酒横行，消费者无法分辨，渠道商没有很高的利润没有销售积极性导致最后终端价远远超过成本价。而很多厂因为为了照顾传统渠道商的利益网络销售价反而可能卖的更高。所以，消费者几乎买不到价格合理的优质白酒。
而我最近亲身体验到，低利润推销白酒在线下几乎是不可能的。而要在网络上销售优质的白酒难度也很大。因为品牌白酒为了照顾传统渠道商的利益，绝对不会容许任何代理商在网络低价销售。而像我这种自己的新品牌在网络上除了熟悉的朋友也没有人相信并购买。但毕竟熟悉的人是很有限的。除非长时间的亏损，靠口碑慢慢宣传。
为什么外国能便宜的销售白酒、服装和药品呢？
主要是外国的宣传和销售成本低。再加上国外造假成本太高，市场假货很少，乱标价定价相对少。销售者销售成本低，购买者也能放心购买。加上发达国家工资收入高，开小商店和超市的相对少，单店销售数量大，可以实现薄利多销。至于药品主要是行业潜规则所致。部分药品零售价和生产成本比较甚至高达几十倍。
实际中国制造外国便宜的部分产品根源主要是：高房价、市场缺少诚信、制假泛假成本过于低导致假货泛滥、出口退税、行业潜规则、销售店面过多等主要因数所致。
中国是世界的工厂，但我们制造的产品，外国却更便宜，这个确实值得我们深刻的反思！
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