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2017-05-09 来源：娇娇妈微信号
01
一位小老板的妻子来找我，说12岁的女儿小雪让她很头疼。
小雪读6年级，成绩非常差，几乎每次考试都是班里的倒数几名。
这位妈妈望女成凤，经常“激励”孩子说，只要你下次考试进步十分，我就给你买某某品牌的衣服。当然，奖品种类多样，衣服，鞋子，手机，旅游等等。
这种情况在开始取得了一点效果，但后面就失效了。小雪第一次月考时进步了12分，这位妈妈奖励了一双Nike鞋，第二次考试后奖励了一件裙子，但之后小雪不仅没有进步，反而长期处于最后一名了。
这位妈妈抱怨女儿太不上进，自己费尽心力也无济于事。
我对她直言：女儿学习差的罪魁祸首，就是你自己。
02
在心理学上，有两个非常著名，但效果完全相反的效应。
第一个效应，叫德西效应。
1971年，心理学家德西做了这样一个实验。他让大学生做被试者，在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段，第一阶段，所有的被试者都无奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬；第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。
实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。
德西效应表明：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供物质奖励反而会减少这项活动对他内在得吸引力。
上文中的母亲给女儿的学习提供物质奖励的做法，就是非常典型的德西效应。相信有很多家长都在无意识地给自己的孩子施加德西效应。
第二个效应，叫罗森塔尔效应。
1968年，美国心理学家罗森塔尔和他的同伴进行了一项实验。他们先找到了一所小学，从校方手中得到了一份全体学生的名单。经过抽样后，他们向学校提供了一些学生名单，并告诉校长和老师，他们通过一项测试发现，这些学生有很高的天赋，只不过尚未在学习中表现出来。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。但罗森塔尔告诉校方，这些名单完全是他们随机抽取的。
在罗森塔尔效应中，由于教师认为这个学生是天才，从而寄予他更大的期望，在上课时给予他更多的关注，通过各种方式向他传达“你很优秀”的信息，学生感受到教师的关注，因而产生一种激励作用，学习时加倍努力，因而取得了好成绩。
德西效应和罗森塔尔效应非常值得所有的家长和教师注意，因为在现实生活中，处处有德西，却鲜有家长是罗森塔尔。
03
如何激励孩子？这是令很多家长头疼的难题。
但其实核心只有一点，那就是规避德西效应，发挥罗森塔尔效应。
优秀的父母，与卓越的老板，杰出的将领，其实在管理上是相通的。激励孩子，员工，下属，都在于如何把握这两个效应。
这一点，清朝末年最杰出的政治家曾国藩可谓运用自如，炉火纯青。
1854年10月，曾国藩率领的湘军大败太平军，攻克武昌、汉阳二城。接连胜仗，湘军的大小头目都得到了朝廷的嘉奖，个个都升了官。士兵们也都在城池克复的时候抢了很多金银财宝。但是，曾国藩觉得，光有这些名利方面的嘉奖还不够，还不能从根本上去激励士兵。
他冥思苦想，终于想到了一个好办法。
他让手下找民间的工艺高手，定制了一批纪念款腰刀。这款腰刀精美无比，熟铁皮刀身上，有铜制的云形花纹，刀把上镶嵌着墨绿色南阳玉。刀刃锋利，削铁如泥。刀面正中刻着“殄灭丑类，尽忠王事”八个大字，旁边是一行小楷“涤生曾国藩赠”，最边沿就是腰刀的编号。
然后，他专门召开了一个表彰大会。
在表彰会上，曾国藩郑重其事地介绍了这把腰刀的来历和意义，论功劳大小依次赏刀，编号越靠前代表功劳越大。并且为了增加这腰刀的分量，他临时决定，只发五十把刀。
夺得头一批次腰刀的人，都是湘军中的翘楚，如水陆提督塔齐布、绍台道道员罗泽南、水师提督彭玉麟等人。这些人在编入湘军以前就已是各方翘楚，在湘军中更是曾国藩的左膀右臂。
领到腰刀的人喜气洋洋，如获至宝。发到最后，还剩三把腰刀。曾国藩故意说：“各位兄弟，现在还剩三把腰刀。没有获得腰刀的人，可以上来自报战功。我将视各位的功劳，择优嘉奖。”
短暂的静默过后，那些没有拿到腰刀的人便争先恐后地跳上颁奖台，开始争那最后三把刀。
事情发展到这里，最后三把刀发给谁已经完全不重要了，重要地是，在那些没有拿到腰刀的人心里，成功地种下了对腰刀的渴望。
而腰刀，代表的就是荣誉，是战功。
此后的战役，湘军果然越战越勇，陆续收回了江西、安徽等沦陷在天平军手中的地盘，最终歼灭全部太平军，获得这场持久战的胜利。同时，也缔造了曾国藩的封侯之路。
在奖励士兵这件事上，曾国藩完全避开“德西效应”，并巧妙使用了“罗森塔尔效应”。
一般的将领带兵打仗，通常会用升官发财这样的方式来激励士兵。在乱世，这的确是行之有效的手段。但并非最高明的方式。
在马斯洛需求层次理论中，人类的自我实现需求是最高需求，而这一层次的需求是具有最大的创造力的，因为自我实现的道路永无止境。
对于湘军士兵来说，那把腰刀就是他们的最高需求。
同时，对于拥有腰刀的人来说，他会自然地认为自己骁勇善战，应该创造更好的战功来证明自己配得上这把刀。
04
激励孩子与激励士兵，道理是一样的。
在孩子的物质生活并不匮乏的情况下，以物质奖励为诱饵的家长，其实就是在鼓励孩子满足低级追求。
正如案例中的女孩，由于她生活条件优越，早已满足了低级需求，物质对她根本不能形成刺激。妈妈的行为只能适得其反。
真正高明的激励，是要给孩子种下梦想的种子。
侄女茜茜今年10岁，很喜欢画画。堂姐希望茜茜以后能像她老师那样拥有一个个人工作室，她问我：我是不是该告诉她，要努力学习，以后才能像你老师那样开工作室赚钱？
我说：不，你只用给她看最杰出的大师画作，她就能拥有一个工作室。
著名的思想家、教育家苏格拉底说过，所谓教育就是把一个人的内心真正引导出来，帮助他成为自己的样子。
最有效的激励，不是要求孩子成功，而是让孩子明白，什么是卓越。
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